• La Rémunération

    La Rémunération

    Vous vous construisez votre propre revenu : celui-ci n’a donc pour limite que votre seule ambition. Les rémunérations peuvent donc aller du simple complément de salaire à la liberté financière totale (rente)… si vous le souhaitez, et si vous vous en donnez les moyens. Devenir rentier est l’objectif de beaucoup dans le Marketing Relationnel. Cependant, il ne faut pas oublier que se construire une rente demande bien évidemment beaucoup de travail. Certains seront capables de se contruire une rente confortable en une année, alors que d’autres auront besoin de 10 ans… Il n’y a pas de règles, car cela dépend uniquement du travail fourni par chacun.

    Attention !
    Si des gains considérables et la construction d’une rente sont possibles en marketing relationnel, cela ne signifie pas que c’est de « l’argent facile ». Beaucoup se laissent endormir par des plans de rémunération alléchant en oubliant le principal….TRAVAILLER… régulièrement et assidûment.

    Les plans de rémunération sont spécifiques à chaque entreprise de marketing relationnel. Il convient donc de bien étudier ce plan avant de s’engager dans une telle activité, afin de s’assurer que celui-ci est juste et équitable (relation gagnant-gagnant).
     

    Les sources de rémunération sont diverses mais sont toutes basées sur la vente des produits de votre société partenaire (et non sur le recrutement). Globalement, on distingue deux types de rémunération :

    •  la marge : il s’agit de la marge que vous allez gagner en vendant le produit proposé à vos clients. Celle-ci vous est directement reversée par vos clients.
    •  des bonus/commissions : ces revenus sont calculés proportionnellement au chiffre d’affaire que vous, et votre groupe de distributeurs, allez dégager. Ces bonus vous sont reversés par votre société partenaire.

    A noter que les revenus (marges ou bonus) que perçoivent les distributeurs sont nets, ceux-ci ne payant aucune charge sociale (voir les chapitres 7.1 et 7.2 : statut et caractéristiques).

    Si la marge que vous touchez résulte directement de votre activité de vente, les bonus sont notamment issus du travail fourni par votre groupe de distributeurs. Lorsque vous développez un réseau, vous démultipliez vos efforts par « effet de levier » : chaque distributeur de votre réseau contribue ainsi à augmenter le chiffre d’affaire de votre groupe, et donc, votre rémunération.

    La relation « gagnant-gagnant » prend ici tout son sens : si vous aidez vos distributeurs à réussir, automatiquement, ils dégageront un chiffre d’affaire, chiffre d’affaire sur lequel vous allez être rémunéré… Ils gagnent, vous gagnez.

    En conséquence, à un certain stade de développement de votre réseau, vous pourrez choisir de vous arrêter de travailler, et pourtant, vous allez continuer de toucher, à vie, un « revenu résiduel » issu de l’activité de votre groupe de distributeurs. C’est ainsi qu’un distributeur peut atteindre la liberté financière (rente).

    Dans la pratique, un distributeur débute par un complément de revenu par l’activité de conseil/vente, puis développe en parallèle, et petit à petit, un réseau de distributeurs.